2005年是润滑油行业十分艰苦的一年，原料上涨的压力和销售渠道的动荡在这一年里集中爆发出可怕的破坏力，很多企业无力为继，很多代理商也危若累卵，但是汽车工业的迅猛发展和润滑油行业整体容量的增大又吸引着更多的人从其他行业进入，有厂家也有代理商，这些人构成了市场上一股不容小觑的新生势力。美国金牌浙江总代理的章显忠就是从保健品行业转入润滑油行业的一例。



　　从保健品到润滑油　选择润滑油的原因



章显忠经营了十多年的保健品，却毅然放弃了成熟的市场选择了从未接触过的润滑油行业。当问及章总为什么做出这一决定时，他表示：离开保健品行业是必然的。目前中国保健品行业可悲的是，无论产品今天的市场多么辉煌，明天的命运都无法预料。今天打广告还能卖货，明天不打广告销量就下滑，后天再不打广告，便再也无人问津；而且保健品有市场淡旺季之分，中国是个礼仪之邦，礼品盛行，节假以保健品作为礼品的消费直线上升，但摆在平常，就有点惨淡经营的味道了。再说保健品还有保质期，在保质期内没有卖出去的货物是很大的一部分损失。这些销售的弊端也正是他选择其他行业要考虑避免的因素，而润滑油行业恰恰没有他所烦恼的这些缺陷。当然，对润滑油行业前景的看好也是原因之一。



　　章总的公司是从2005年9月才开始成立的，在短短几个月的时间里业绩斐然。章总告诉我，因为一直做的是保健品，现在转行过来肯定会存在很多障碍。首先是很多行内的东西不懂，需要重新学习，而且因为两个行业之间存在着销售上的差异，目前他还没有完全适应。例如保健品的交易是一手交货一手交钱，而润滑油在终端的销售是要先发货再交款，就是所谓的铺货。所以，目前还没有找到一条脱离保健品销售模式的更合适的经营之路。而更加头痛的是，他没有预料到2005年的油价就像暴雨季节的洪水的一样，说涨就涨。厂家一涨代理商就要跟着涨，而且要三天两头跑终端作解释，企业需要有很大的承受力。

尽管如此，章总还是对自己的事业充满了信心。他说：“我既然选择了这个行业就不后悔。我这人就是这个性格。要么就不做，要做就一定要做好。”



　　对于经营的思考



　　对于刚入行的代理商来说，选择一个好的品牌经营至关重要。大品牌可能门槛高，小品牌也许不可靠。那么考察厂家实力，找到合适的品牌是首要任务。

　　章显忠说，当初他听朋友介绍，原意是想选择另一个品牌来经营的，但是当他特意到北京考察此厂时，却发觉实际情况与对方的夸夸其辞有偏差，这让他产生了不塌实的感觉。



　　后来美国金牌石油公司得知道他在找厂家，很热情地开车来接，从企业实力、产品品质到营销理念、企业文化方面，都到章总真正感受到满意与放心，于是最后选定了这个品牌，做起了金牌的浙江总代。



　　他说要找合作伙伴一定要仔细分辨，耳听为虚，眼见为实，不能找光吹不练的，一定要找有实力，有风险承担能力的。广告说得再好也没用，实实在在才是真！特别是在现在的环境中，找到一个好的合作厂家会给代理商带来很大的帮助。